Antes de ir a mercado
Cap table organizado, contratos com fundadores e funcionários em ordem, propriedade intelectual onde deveria estar. O que não estiver resolvido antes vira desconto no preço depois.
02 — Frente
Venture capital e M&A
Rodadas de investimento, compra e venda de participação, entrada e saída de sócio e reorganizações societárias. Estruturação do negócio, leitura do que é regulatório e do que é contratual, e condução da conversa entre fundador e investidor até o fechamento.
A negociação real
Valuation é a parte visível. Preferência de liquidação, vesting, tag along, drag along, não competição e governança decidem quanto cada um leva de fato quando o evento acontece.
Setores regulados
Quando a empresa opera sob regulação, o que o regulador permite entra no preço tanto quanto a receita. Ignorar isso na diligência é a origem mais comum de renegociação no fim do processo.
Saída
Compra estratégica, secundária, recompra pelos fundadores. Cada caminho tem consequência tributária e societária diferente, e a hora de olhar isso é antes de assinar a entrada.